Djeca – potrošačka skupina u ekspanziji
Iako je u Hrvatskoj zabranjeno reklamiranje proizvoda koji se izravno obraćaju djeci, novo online istraživanje je pokazalo kako su baš djeca izuzetno profitabilna potrošačka skupina. Znaju to oglašivači koji zaobilaze zakonske prepreke kako bio od mališana napravili prave šopingholičare.
Čak 86 posto roditelja priznaje da djeca utječu na njihov odabir proizvoda u trgovinama, a 21 posto njih je svjesno da djeca imaju zadnju riječ u kupovini. Podaci su to koje je objavio časopis za poduzetnike Poslovni savjetnik, dok je samo istraživanje obavljeno u suradnji s konzultantskom tvrtkom Proago.
Od 309 anketiranih roditelja 62 posto ima djecu i to najčešće (34%) stariju od 15 godina, a 35% u dobi od 3 do 10 godina.
Djeca u dobi od 18 mjeseci već raspoznaju etikete proizvoda, a od 2 godine proizvode već povezuju s brandovima.
Reklame za djecu, koje su nerijetko agresivne te neetično iskorištavaju dječji način razmišljanja i unatoč zakonskim ograničenjima, itekako utječu na dječje želje. Potvrđuju to roditelji od kojih svaki četvrti kaže da dijete želi ono što vidi u reklamu. Desetina ih ne može procijeniti taj utjecaj, dok četvrtina misli da reklame i mediji ne utječu pretjerano na njihov djecu za koju kažu da su individualci.
Čak trećina roditelja ukazuje na vršnjački utjecaj koji je, prema njihovom iskustvu, presudan u odabiru proizvoda koje dijete želi. Kažu, uglavnom se kupuje ono što druga djeca imaju.
70 posto djece razlikuje brandove. Štoviše, neka ranija istraživanja pokazuju da djeca u dobi od 18 mjeseci već raspoznaju etikete proizvoda, a od 2 godine proizvode već povezuju s brandovima. Djeca su jedan od najbrže rastućih tržišnih segmenata u svijetu, pa se i podaci iz ovog istraživanja uklapaju u marketinšku računicu da potrošnja kod djece raste uz stopu od 20 posto.
Predviđa se da će se potrošnja potaknuta odlukama djece udvostručiti svakih 10 godina. Istraživanja pokazuju da američko dijete vidi oko 40 tisuća oglasa godišnje, što jasno govori da je pod utjecajem industrije oglašavanja. Stoga donose gotovo 60 posto odluka pri odabiru brenda tijekom obiteljske kupovine. Na primjer, već u ranoj dobi jedno od troje djece preferira određenu marku automobila – navodi mr. sc. Elvira Mlivić Budeš, marketinška stručnjakinja i direktorica tvrke za poslovno savjetovanje Filaks, koja se među ostalim bavi i djecom-potrošačima.
Uloga djece u kupovini širokog spektra proizvoda i usluga marketinške je stručnjake posebno zainteresirala u zadnjem desetljeću.
– Gotovo polovica djece u višim razredima osnovne škole misli da odjeća i ostali brandovi definiraju njihov socijalni status. Kroz brandove se ističu, ali i uklapaju među prijatelje – naglašava mr. E. Mlivić Budeš. Jedno od dvoje američke djece u svakoj prilici bira brand, a već u ranoj dobi jedno od troje djece preferira određenu marku automobila. Današnje generacije djece potpuno se razlikuju od prethodnih, u Sjedinjenim Državama ih nazivaju KGOY (Kids Grow Up Young). Odrastaju brže, povezaniji su, izravniji i potpuno informirani. Roditelji im povećavaju džeparce, poklanjaju više pažnje pa raste njihov utjecaj pri kupovini, stoga je i tvrtkama cilj što ranije ostvariti vezu s djecom.
